Subject:［Affiliate INDEX:00/11/02]サイン入り初版本を３名様に贈呈 ★━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━ [00.11.02] 　『成功するアフィリエイト・プログラム』第６号 ━━━━━━━━━━━━━━━━━ http://affiliate.tripod.co.jp/ ━★ 最近、知り合いが相次いで書籍出版しました。勤務先の上司が書いた「Eメール マーケティングで売上を100倍伸ばす方法」（日経BP社・1500円）も大手書店で 平積み。（見かけたら買ってね） ここでご紹介するのは、翻訳以外では日本初の「アフィリエイト本」です。 　　☆── 第６号 INDEX ──☆ 　　　[１] 書籍紹介「アフィリエイト・マーケティング」 　　　[２] 【著者インタビュー】成功のためには何が必要？ 　　　　　　　　　　　　　　　　　　　ファンコミュニケーションズ　松本氏 　　　[３] プレゼント企画 ※※※※※※※※※※※※※※※※※※※※※※※※※※※※※※※※※※※※ ┏━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━┓ ┃　書籍紹介「アフィリエイト・マーケティング」　┃ ┗━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━┛ 　　　『アフィリエイト・マーケティング』 　　　　　著者：松本洋志／柳沢安慶（ファンコミュニケーションズ） 　　　　　発行：東洋経済新報社 　　　　　定価：\1,700（税別） 是非、読んでみてください、お勧めです。 自分が初めてアフィリエイト・プログラムというものを知ったのは昨年夏くらい と最近です。みなさんはいつ頃でしょうか。 実は、著者のお二人は、既に98年には共著「インターネット・バリューチェーン マーケティング」の中で、アフィリエイト・プログラムについても深く紹介して おり、その後もずっと米国市場の動向ウォッチを行いつつ、A8.netというASP （アフィリエイト・サービス・プロバイダ）を立上げ、様々なコンサルティング を行ってきました。 中身は読んでのお楽しみにしますが、ソニーと松下の系列戦略の話から、ネット 社会のブランド力とは？というテーマなど、業界古株の著者ならではの深い視点 が随所に見られます。 「もう少し初心者向けの本から初めても・・・」とちょっと思ったりもしますが、 ネットビジネスにおけるアフィリエイト・マーケティングの位置付けから、「成 功報酬額どう決める？」「どんな人が担当者に向いている？」と言った実践的な 内容に至るまで、広く深く書かれています。アフィリエイト・プログラムを導入 する企業担当者向けに書かれた本ですが、アフィリエイトになりたい人が読んで も楽しめるかも。 ……………………………………………………………………………………………… 　第一章　アフィリエイト・プログラムは、新種の系列なのか？ 　第二章　アフィリエイト・プログラムは 　　　　　　　　インターネット・バリューチェーン・マーケティングの究極系 　第三章　アフィリエイト・プログラム：EC企業導入ガイド 　第四章　業種別アフィリエイト・プログラムの事例紹介 　終　章　アフィリエイト・プログラムの未来 ……………………………………………………………………………………………… 【読んで面白い！と思ったところ】 ・松下vsソニーのWeb戦略の違いから話を始めている ・トラッキング方法の最新情報（わかりやすかった） ・「デメリット」についてもきちんと書いてある ・導入した後どうするか、という部分まで丁寧にかかれている（さすが） ※※※※※※※※※※※※※※※※※※※※※※※※※※※※※※※※※※※※ ┏━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━┓ ┃　【著者インタビュー】成功のためには何が必要？　┃ ┗━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━┛ 　　　　　　　　　　　　　　　　　　　ファンコミュニケーションズ　松本氏 ……………………………………………………………………………………………… 2001年が日本の「アフィリエイト元年」と言われていますが ……………………………………………………………………………………………… 去年が、ちょうどECサイト立上げの「旬」だったように思います。 最初はまずとにかく運営・システム自体の構築が主で、やっと「ああ動いた」っ て拍手するレベルでした。それがちょうど一年くらい経過して「効率」が要求さ れてくるようになってきています。 当然、販促のコスト、ひとつ商品が売れるのにいくらかかるんだという話になっ てきますね。その意識を高めたのが、春ぐらいからアメリカでもECサイトが、 「いつまで赤字」と叩かれ始めたことです。つまりその赤字の大きな要因が巨大 な広告宣伝費であったことが明確になってきたんです。 日本のいいところはアメリカから学べることで、本来なら多額の広告宣伝費を使 ってから反省して、初めて効率性を考えるようになるんですが、彼らの失敗のお 陰で、その無駄な費用を注ぐことなく、究極の広告費削減策であるアフィリエイ トプログラムに直に目を向ける機運が高まってきたということだと思います。 バナー出しているけど、それと売上との関係はどうなの？と。インターネットな ら最後までログを拾えるはずだけど、バナー広告ではそこが曖昧なまま。 そんな中、アフィリエイト・マーケティングに注目が必然的に集まってくる、今 年の秋から来年に掛けてがちょうどその段階です。 ……………………………………………………………………………………………… ASP使って開始する企業も増えていますね ……………………………………………………………………………………………… 　　　　　　　　　　　※ASP（アフィリエイト・ソリューション・プロバイダ） はい。でも成功するかどうかは、実際のオペレーション次第なんです。確かに昨 年の冬くらいから、ASPなど使って始める企業も増えていますが、実際やめてし まったところも出ています。一度そのような企業の担当者の方に話を聞く機会が あったのですが、オペーレーションに問題があったことは明白だったんです。つ まり、担当者ご本人はほとんど何も活動らしいことをなさっていないんです。 バナーを作りました。アフィリエイトサイトを選びました。後は売上の報告を待 つというスタンスだったんです。通常のアド配信ネットワークと同じという認識 だったみたいですね。ご存知のようにアフィリエイト・プログラムは、実際は広 告のネットワークではありません。販売チャネルのネットワークです。 当然ですが、アフィリエイトとのメールでのコミュニケ−ションも必要ですし、 バナーの工夫もアフィリエイト向けに作成すべきなんです。 TIPS集なども準備すべきですし、どんな製品をプッシュしたらいかという情報も 随時お知らせすべきでしょう。それに自分のＨＰでアフィリエイトの募集をする ことも大切なことなんです。それらの基本的な活動が一切行われていない状況で アフィリエイトプログラムは駄目なシステムなんだという烙印を押されているん です。 ASPを使うというのは、それらのオペレーションに担当者が時間を割くために、 システム運用や支払い業務などの余計な手間の掛かる業務を外に代行しましょう ということなんです。すべてがASP任せでは、当然ですが、失敗します。 ……………………………………………………………………………………………… 既に開始している企業でも戦略の見直しが必要なところがありそうですね ……………………………………………………………………………………………… アフィリエイトプログラムの成否は、システムが優秀だとかいう問題ではありま せん。アフィリエイトマネージャーの力量が最も重要になります。 アメリカでは一流のアフィリエイト・マネージャーというのがいて、アフィリエ イトと密なコミュニケーションをとっています。アフィリエイト関連の掲示板に もまめにアクセスし、質問に答えたりしています。 やはり自分のプログラムに自信があって、製品に自信があって、それで説得する ・・・ということができないマネージャではアフィリエイトもついてこない、 つまりマニュアルどおりにやっていても成功しないのではと思います。 日本だと、例えば流通戦略とかチャネルサポートなんかをやってきた方などが適 任で、広告担当者の領域ではないように思えます。 ……………………………………………………………………………………………… アフィリエイトを囲い込んでいくことができるような・・・ ……………………………………………………………………………………………… 囲い込みといっても、例えばメーカーの販売店みたいに代理店契約でつながって いるわけでもない、成功報酬プラス気持でつながっているだけなんです。 特にアフィリエイトマネージャーとアフィリエイトが気持ちでつながる、この部 分を大切にするのが成功の秘訣です。 アフィリエイト・プログラムは、「この商品がいいから人に勧めたい」というア フィリエイトの純粋な気持ちに対して、企業側が報いる仕組みだと思います。 単純なアドネットワークとは絶対的に違う部分ですね。 ……………………………………………………………………………………………… 468×60バナーという部分でつい一緒に見てしまいがちかもしれないですね ……………………………………………………………………………………………… 実際、このサイズのバナーにこだわる必要はまったくありません。本の中では 「アフィリエイト・プログラムの進化」というところで紹介していますが、いろ いろな形があります。例えば「Store Front型」。出店という言う意味ですが、 クリックして広告主のサイトに飛んでいってしまうのではなく、あくまでアフィ リエイトサイトの中にお店があるような見え方になっています。 実際、有力なアフィリエイトほど、自分のコンテンツに自信もあって、クリック して広告主サイトに飛んでいって戻ってこないというのでは困ると感じています。 自分のサイトの中でショッピングも楽しんでもらい、終ったらまた戻ってきても らいたいと思うわけです。広告主のブランドに頼るのではなく、アフィリエイト のブランド力で売って頂くという形なんですね。 ……………………………………………………………………………………………… ブランドのコントロールが不十分というデメリットについても触れていますね ……………………………………………………………………………………………… きちんとブランドコントロールしたいと思う広告担当の方には、個人のサイトに バナーが掲載されることに大きな抵抗を感じられているようです。 でも、例えばCDNowは、20万サイトものアフィリエイトを抱えていて、全部厳密 にチェックしていくということはかなり難しいのではないかと思います。 すれすれのサイトもあるのでしょうが、それはそれでよしとして、巨大なアフィ リエイト・ネットワークを作っているんだと思います。 アフィリエイトの場合には、こういったある程度おおらかなブランディング戦略 を取る方が有効に作用するようです。無限の増殖力をビルドインしたインターネ ットならではの戦略だと思います。 柔軟な発想で戦略を変えていって頂きたいですね。 ……………………………………………………………………………………………… 様子見な企業も多いと思うのですが、早いもの勝ちな状況ってまだあります？ ……………………………………………………………………………………………… アフィリエイト・プログラムは今年の流行として急に浮上してきたものではなく、 必然があってこの時期に登場してきたものです。本の始めにも書きましたが、メ ーカーがネット販売に進出したら、既に巨大なポータルが、販売チャネルを押さ え始めている。つまり量販店にあたるものが存在してきているんです。 その対処策として、必然的にアフィリエイト・プログラムが登場しているんです。 ここ何年かで終ってしまうというモデルではないんです。ですから今からでも充 分早い対応ですから、どんどん開始して、その運営ノウハウを蓄積して頂きたい ですね。 しかも、日本では「アフィリエイト成功例」ってまだまだ少ないんです。 競合他社に先駆けて始めることができて、しかも力のあるアフィリエイト・マネ ージャーが上手にコミュニケーションとれれば、アフィリエイトは間違いなく集 まってきてバナーを貼ってくれるでしょう。成功事例としてメディアにも取り上 げられるでしょうし、そのことがまたアフィリエイトも安心して参加する大きな モチベーションになる。そんな好循環が今なら簡単にできてしまうと思います。 成功するのは、企業の規模には関係ないですからね。 早く決断できる中小企業の方が成功する確率は高いから知れません。 ※※※※※※※※※※※※※※※※※※※※※※※※※※※※※※※※※※※※ ┏━━━━━━━━━┓ ┃　プレゼント企画　┃ ┗━━━━━━━━━┛ ファンコミュニケーションズの松本氏より、メルマガ読者の方用にと、本を３冊 いただきました。折角なのでと、著者お二人のサインも入れてもらいました。 ありがとうございます。m(__)m ご希望の方は、「本希望」と書いて返信してください。締切は11/7（月）です。 当選者には、11/9（水）にメールにてご連絡します。ぜひ、ご応募ください。 ※※※※※※※※※※※※※※※※※※※※※※※※※※※※※※※※※※※※ ┏━━━━━━━━━━┓ ┃　サイトの更新情報　┃ ┗━━━━━━━━━━┛ ▽３連休にやる予定。情報送ってくださっている方、ごめんなさい。 ■ アフィリエイトINDEX 　　 ◎アフィリエイトって？　http://affiliate.tripod.co.jp/what.html 　　 ◎今すぐ参加！　http://affiliate.tripod.co.jp/participate.html 　　 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