Subject:［Affiliate INDEX:01/08/20]ある日、自宅に小切手が ■━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━ [01.08.20] 　『成功するアフィリエイト・プログラム』 第８号 ━━━━━━━━━━━━━━━━ http://affiliate.surfpenguin.com/ ━■ 先月、一ヶ月ほどエジプトを旅行してきました。驚いたのは、インターネットカ フェの多さと、やたら普及しているhotmail無料アドレス。 その大部分が、mohammed763@hotmail.com とかahamad387@hotmail.com など、名 前の後ろに数字をつけたものばかり。全人口の15%が「ムハンマドさん」とも言 われるアラブ圏で、「間違いメール多そう。」と余計な心配をしてしまいました。 　＋　＋　＋ 最近は社会復帰を兼ねて、週二日、LinkShareでお仕事しています。 そこでセミナーがありますので、よかったら来てください。↓↓ ┌──────────────────────────────────┐ 　セミナー『アフィリエイト・プログラム導入のための実践テクニック』 　--------------------------------------------------------------- 　　　　　　　　　　　9月13日（木）14:00-16:00　＠三井物産本社12F 　　無料参加受付中-->> http://affiliate.surfpenguin.com/more/ls.html └──────────────────────────────────┘ メール媒体に特化した「ActionClick」の代理店説明会は明日、火曜日です。 §アクションクリック代理店説明会 　　・日時 ： 2001年8月21 日(火) 14:00〜16:00 　　・場所 ： FORUM 8 ホール1101（東京・渋谷） 　　・申込 ： http://www.actionclick.net/form.html さて、今回は「ある日、家に帰ったら小切手が届いていた。」と語る、 Amazonアソシエイト、リチャード・チェン氏のアフィリエイト体験です。 　　■── 第８号 INDEX ──■ 　　　[１] 付加価値の提供が最大目的−Amazonアソシエイト 　　　[２] 最近の関連ニュース 　　　[３] お知らせ ※※※※※※※※※※※※※※※※※※※※※※※※※※※※※※※※※※※※ ┏━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━┓ ┃　付加価値の提供が最大目的−アフィリエイトインタビュー　┃ ┗━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━┛ 　　　　　　　　　　　　　※WEBサイトでも同じ内容を読むことができます 　　　　　　　　　　　　　　http://affiliate.surfpenguin.com/rd/01.html 　　§なぜかデジカメ・台所用品まで？ 　　§口コミは「積もっていく」 　　§プラスアルファの価値提供が、一番の目的 　　§サイトのアップデートはやっぱり大変 　　§ECサイトにも付加価値の提供を求める 　　§比例しないページ訪問者と売上げの関係 「へー、このCMのバッグミュージックいいなあ。なんて曲なんだろう。」 後で調べてみよう、そう思いつつ結局そのままという体験をお持ちの方は少なく ないでしょう。日本では曲名やシンガー名が表示されることが多いのですが、ア メリカではまずでないそうです。 そうなると、企業サイトを訪問するか（でも載っているとは限らない）、広報担 当者に電話して問合せをするか（普通そこまでして調べないよな）。 そんなCMソングが掲示板やコラムで話題になった時に、「このサイトに行けばわ かるよ」と紹介されるのが、このサイトです。 ◇Music from TV Commercials (U.S. Broadcasts) 　http://www.geocities.com/chenrich/Commercials/Commercials1.html 今回は、趣味で作ったCMソングのサイトでAmazon.comのアソシエイト・プログラ ムに参加しているリチャード・チェン氏にお話を聞いてみました。 ……………………………………………………………………………………………… ■　なぜかデジカメ・台所用品まで？ ……………………………………………………………………………………………… 「完全にビール代で消えちゃいますよ。これで稼ごうなんて思ったら全然割に合 わない仕事。」 先にレポートメールを見せてもらった。 Amazon.comは「アソシエイト・セントラル」というアソシエイトの専用画面で、 期間を指定してリアルタイムのレポートを見ることができるが、それ以外にも、 四半期（3ヶ月）毎に、メールで売り上げた商品名とその金額・コミッションを 一覧で送ってくる。 　┌──────┬──────┐ 　│商品金額合計│US$6,314.66 │ 　├──────┼──────┤ 　│コミッション│US$318.09 │ 　├──────┼──────┤ 　│商品数 │422 │ 　└──────┴──────┘ このサイト経由でAmazon.comを訪れた人が購入した金額は、日本円で約77万円。 しかしここで取り上げる理由はこの金額ではない。 そのレポートに記された商品である。 「えっ？なんでキッチン用品？って思いましたよ。デジカメまで売れているし。」 そう、チェン氏のサイトは見てもらえばわかる通り、サイトで取り上げたひとつ ひとつのCMソングから、「ここで試聴できますよ。」と、サンプル音楽を聞かせ るためにAmazon.comにリンクを張っているにすぎない。なのに、全然関係のない ものがどんどん売れているのだ。書籍にいたっては、経済学のテキストから小説 まで、ジャンルに関係なく購入されている。 　┌──────┬────────┐ 　│書籍 │79冊（75種類） │ 　├──────┼────────┤ 　│音楽CD │316個（198種類）│ 　├──────┼────────┤ 　│家電製品 │1個（1種類） │ 　├──────┼────────┤ 　│ビデオ │25個（25種類） │ 　├──────┼────────┤ 　│キッチン用品│1個（1種類） │ 　└──────┴────────┘ 「サイトに来た人を常に留めてもうちょっといろいろなものを買い物させる。ア マゾンはそこがスゴイのかも。ショッピング・アズ・エンターテイメントみたい なところがありますよね。」 まるで付箋紙を貼る感覚で、気軽にショッピングカートに気に入ったものを放り 込むことができるのがAmazonの特徴。例えばAmazon.co.jpの場合、その日に購入 手続きしなくても、90日間はショッピングカートに残っているので、「一定金額 越えれば送料無料だし、とりあえず入れておこう。後で購入する時に、本当に必 要なものだけ残せばいいし。」と思えるのだ。（結局、買っちゃうのだが。） ……………………………………………………………………………………………… ■　口コミは「積もっていく」 ……………………………………………………………………………………………… 「完全にお遊びのサイト。まだ学生やっていた頃に、CMソングをリサーチしてい た。その情報、せっかくだしもったいないんでアップしちゃおうか、と。これで 何かしようなんていう考えもないので、いまだにジオシティーズ（※）です。」 　※　無料ホームページサービス　日本版→ http://www.geocities.co.jp/ サイトのデザインも凝っているわけでなく、ページは一枚だけ。企業名、CM名、 アーティストや作曲家、そして曲前にAmazon.com試聴ページへのリンクが張って あるというシンプルなもの。しかし、ユニークユーザ数は17000人／月にもなる。 「検索エンジンに最初ちょっと登録したくらいで、特に告知活動とかはやってい ないですよ。ただ、いろいろメーリングリストに参加していたんで、関連する話 題の時には『ああ、それならここに一覧でまとめてあるよ』ってメールで投げて いたくらい。」 ところが、無料アクセス解析ソフトで、リファラー（どこからサイトにやってき たのか）を見ると、メジャーサイトのコラムなどで取り上げられ、そこから一日 で1000人以上の人がやってきたりしていることも分る。 ◇MSN Slate・・・TVCMの音楽についてとりあげたコラム 　http://slate.msn.com/moneybox/entries/01-08-06_113077.asp ◇Tech TV・・・IT関連の番組を放送するテレビ局のサイト 　http://www.techtv.com/print/story/0,23102,3006391,00.html ◇Plastic 　http://www.plastic.com/article.pl?sid=01/07/27/0141228 また、ここ最近はgoogleからやってくる人が急激に増えているそうだが、その googleで「commercials（コマーシャル）」と検索すると、上から3番目に表示さ れる。確かに、ここからだけでも相当なアクセスだろう。 ◇Google「commercials」検索結果 　http://www.google.com/search?hl=ja&safe=off&q=commercials&lr= 「日本の2chもそうだけど、最近は、MLとか掲示板とかコミュニティの発言はち ゃんとデータベース化されていて、検索できるでしょ。だから大昔に紹介された ものを、誰かがまた見つけ出して、ブックマークしたり他人に紹介したりする。 そういうのが、積もっていっちゃうんだよね。アメリカでは、最近のデファクト はgoogleかAOLなんだけど、そこでリンクが増えトラフィックが発生して、また リンクが増える。そういう積み重ねでアクセスも増えたり、いろいろコラムとか で紹介されたりするようになるね。」 その点では、Googleロジックにより、この傾向はさらに加速されるかもしれない。 ◇Google人気の秘密 　http://www.google.com/intl/ja/why_use.html ……………………………………………………………………………………………… ■　プラスアルファの価値提供が、一番の目的 ……………………………………………………………………………………………… さて、アフィリエイト・プログラムに話を戻そう。 そもそも、どうしてAmazon.comのアソシエイト・プログラムに参加したのか？ 「サンプルが試聴できるページにリンクさせられればそれでよかった。CDNowに しなかったのは、当時Amazonのほうが、サンプルで聞ける数が多かったから。 サンプルページへのリンク、僕にとっての一番のメリットは、『訪問者に音楽を 試聴してもらえるようにすること』。見つけた曲をすぐに聴いてもらえるという 価値の提供が重要なんであって、その後買ってくれるかどうかはどうでもいい。」 「日本もアメリカもそうだけど、いろんなジャンルでマニアックな人って多いで しょ。僕だって『CMミュージックおたく』みたいなことをやっているわけだし。 興味あることについて集めた情報と知識を、ネットという場を使って人に公開し ていく、その情報はいろいろな人にとって価値が高いものになる。自分でひとつ ひとつ調べたら大変なはず。そういうリソースをAmazon.comは上手に活用してい るんだと思う。悪い言い方をすれば『利用されている』のかもしれないけど、ビ ール代程度とは言え、お小遣いが入ってくれば嬉しいわけだし、サンプルページ へのリンクは自分にとって付加価値だから、Win-Winな関係なんだと思う。」 ……………………………………………………………………………………………… ■　サイトのアップデートはやっぱり大変 ……………………………………………………………………………………………… ところで、どのくらい手がかかるもんなんですか？ 「今は仕事が忙しくって。8月1日に少しだけ更新したけど、その前は4ヶ月間く らい放っておいたまま。ページ作るのは簡単だけど、ひとつひとつ調べていくの はなかなか骨が折れる作業。ところがいつまでも更新しないでいると、訪問ユー ザから届くメールの内容が変わってくるんですよ。」 なんでも「役にたつサイトですね」「これからも頑張ってください」という感謝 ・激励のメールが、徐々に『あのCMの曲は何か教えて欲しい』といったリクエス トメールに変わってくるのだという。その数も半端ではない。 「確かにプレッシャーにはなるよね。だからリクエストがあったのだけ集めてお いて、一気に更新したりもする。でも、コラムでも紹介されたり、これだけブッ クマークして来てくれる人がいると、やめますって言えなくなるよ。」 そう、このサイトへの訪問者は圧倒的にブックマークから。使える情報サイトの 証かもしれない。 ……………………………………………………………………………………………… ■　ECサイトにも付加価値の提供を求める ……………………………………………………………………………………………… 「バナーを張って、クリック何円とか、一登録で1000円っていうのがあるでしょ。 条件がいいものを選んで参加したり。アド・ネットワークにも参加したことがあ るけど、2年間でやっと600円くらい。これじゃワークしないよね。日本でもアフ ィリエイトを選んで参加するものがあるけど、クリックしていくらのものが多い。 それじゃクリックしたその先に、何もないじゃないですか。サンプルを見たりし てその場で買う。せっかく来てもらったんだからもう少し残ってもらって買い物 をしてもらう。そういう形でないと、この仕組みってうまくいかないと思う。」 日本のアフィリエイト・プログラムでは、ECサイトが自社サイトの利用顧客に対 して参加を呼びかけるものより、アド・ネットワークの延長上のような認知がさ れているケースのほうが多い。 「それでは、順序が逆。価値のある情報をサイトで公開している人がいて、それ を見にくる人がいて、たまたまその先で商業活動が発生したらコミッションを払 うよ、アフィリエイトはそういうスキームなんだと思う。」 「さっき話したような、いろいろなジャンルのちょっとマニアックなくらいの人 達の活動を、うまく自分たちのショップとリンクさせて、かつ、ここでお金が発 生しますよ、という以外にも、サンプルが聞けます、などプラスアルファのメリ ットを提供してあげられないと、WinWinな関係にならないと思う。」 そして追加してくれた。 「でも、やっぱり自分で実際にサイトを運営したり、アフィリエイトになってみ ないと、この感覚ってわからないと思うけどね。」 自分のサイトにはどんな人がどんな所から来ているのかな？どんなキーワードを たたいて見つけたんだろう？とアクセスログを分析したり、メールで寄せられた 訪問者のナマの声を聞いたりするのと、アフィリエイト・レポートをチェックし て、訪問者のその後の動きを調べたりする行為は、すべて一直線上にあるという ことかもしれないですね。 多くの人がネットの上を目的を持って動いているという事実を、実感としてつか むためにも、まずは自分の個人サイトを作ってみて、いろいろなアフィリエイト ・プログラムに参加してみることが肝心。アフィリエイト・プログラムに関わっ ているECサイトや仲介サービスの方、いかがですか？ ……………………………………………………………………………………………… ■　比例しないページ訪問者と売上げの関係 ……………………………………………………………………………………………… 最後に、サイト訪問者数とAmazon.comの売上げデータを見せてもらった。 ┌───────────┬─────┬─────┐ │ │2000年7月 │2001年7月 │ ├───────────┼─────┼─────┤ ├───────────┼─────┼─────┤ │サイトページビュー │ 2,693│ 34,973│ ├───────────┼─────┼─────┤ │サイトユニークユーザ数│ 1,583│ 17,539│ ├───────────┼─────┼─────┤ │[A]クリック数 │ 1,882│ 22,998│ ├───────────┼─────┼─────┤ │[A]ユニークユーザ数 │ 915│ 9,142│ ├───────────┼─────┼─────┤ │[A]売上げ商品数 │ 53│ 186│ ├───────────┼─────┼─────┤ │[A]売上げ合計金額 │ $683.10│ $2,600.82│ ├───────────┼─────┼─────┤ │[A]コミッション金額 │ $34.10│ $130.05│ └───────────┴─────┴─────┘ 先月7月の数値と、ちょうど一年前のものを並べてみた。上二行は、無料アクセ スログ集計ツールによるWEBサイトのデータ、[A]とついているものは、アマゾン のオンラインレポート。 ユニークユーザ数までは、大体10倍くらいの伸びで比例しているが、売上げ商品 数は3.5倍、合計金額は3.8倍にとどまっている。サイトで紹介している音楽の数、 アマゾン側の問題、更新頻度・・・など、いろいろな要素があるのだろう、とは 思うが、単純に「たくさん人が来てくれれば成果も伸びる」というわけではなさ そうだ。 　＋　＋　＋ ちなみに、今回お話を伺ったリチャード・チェン氏は、メールマーケティング会 社「オプトメール」の代表取締役社長でもあり、普段は大変お忙しい方だ。 ◇オプトメール 　http://www.optomail.com/ 「暇で遊んでいるわけではないです！>> 株主の皆様」とのことでした。 どうもありがとうございました。 ※※※※※※※※※※※※※※※※※※※※※※※※※※※※※※※※※※※※ ┏━━━━━━━━━━━┓ ┃　最近の関連ニュース　┃ ┗━━━━━━━━━━━┛ ……………………………………………………………………………………………… ▽2001度「My Amazon Shop」コンテストの入賞者が発表に（01/08/13） 　　約1500サイトの応募者の中から見事、最優秀賞に輝いたのはこのサイト。 　　◎「Feed Me Weird Things」　http://www.remus.dti.ne.jp/~ayuk/ ……………………………………………………………………………………………… ▽まぐまぐ、melma!がメルマガ発行者向けアフィリエイト・サービスを開始 　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　（01/07/31） 　　http://www.trafficgate.net/cgi-bin/kiji.pl?id=8 　　まぐまぐとmelma!、無料メールマガジン発行スタンドの大手２サイトが、 　　トラフィックゲートとの提携によりアフィリエイト・サービスを開始した。 ……………………………………………………………………………………………… ▽6月の主なニュース 　メルマガアフィリエイト「ゴザンスアフィリエイト」受付開始（00/06/18） 　LYCOSアフィリエイト開始（00/06/18） ……………………………………………………………………………………………… 　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　>>>「アフィリエイトINDEX」 　　　　　　　　　　　　　　　http://affiliate.surfpenguin.com/news.html ※※※※※※※※※※※※※※※※※※※※※※※※※※※※※※※※※※※※ ┏━━━━━━┓ ┃　お知らせ　┃ ┗━━━━━━┛ 次回は、まぐまぐアフィリエイト・melma!アフィリエイトをとりあげます。 ECサイト向けセミナーもぜひご参加ください。↓ 　　　　　　　　　　　　　http://affiliate.surfpenguin.com/more/ls.html __________________________________________A_f_f_i_l_i_a_t_e__I_N_D_E_X__ 　　§発行 ： アフィリエイトINDEX　（管理人　和田） 　　§URL ： http://affiliate.surfpenguin.com/　 　　§E-Mail ： affili8@surfpenguin.com 　　§ご意見・情報などお待ちしております mailto:affili8@surfpenguin.com