ECサイトがアフィリエイト・プログラムを導入する際、初期プランニングと事前準備が大切になってきます。何を成果とするのか、どういう位置付けにするのか、また誰に参加を呼びかけるのか・・・。結構やらないといけないことはたくさんあります。ここでは、そんな導入時のタスクをまとめてみます。

作成途中です。少々お待ちください。

まず最初に、このページを用意した意図からお話しますね。

アフィリエイト・プログラムを導入するにあたってのプランニングとは、「どこのアフィリエイト・ネットワークを使うか。」のみに限定して考えてしまっている会社が、実際にあるのです。

「システム担当に文句言われるから、なるたけインストール面倒じゃないやつがいいな。」
「ところで、利用料いくら？　アフィリエイトにはいくら払えばいいんだい？　えっ？　承認作業ってそんなことしなきゃいけないの？　面倒だなあ。」
「原稿は、これまで使ってたフルバナーがいろいろあるからそれ入稿するよ。」

例えば、ValueCommerceやA8.netといったアフィリエイト・ネットワークを「媒体」と呼び、ポータルサイトやクリック保証ネットワークに広告を出稿していたのと全く同列でかつ「よりコストパフォーマンスの高い媒体に出稿する」という感覚なのでしょう。・・・といっても、通常の広告を出稿する時のように、媒体サイトのユーザ属性やコンテンツを見ながらのプランニングも必要ないので（提携を受身で待つため）、いわゆる媒体サイトに広告をだすというよりは、クリック保証のアドネットワークに予算をまわすという行為に近いのでしょうが。

それはそれで間違いではないと思うし、満足できる成果があがっているケースも多いと思います。

ただ、ここでは「アフィリエイト・プログラムの活用ってそれだけでいいの？」という立場から、広告というよりは販促チャネルを構築するという観点で、アフィリエイト導入を考えてみたいと思います。

具体性がないと飽きてしまうので、とある会社がアフィリエイト導入を検討、という仮想事例をたてて、そのストーリーを織り交ぜていきます。

【仮想事例】
静岡県内のタラソテラピー施設「ラベンダー・ドリーム」。最新の設備ときめ細かなサービスで、数年前から「癒し」を求めるOL、主婦を中心に人気を集めてきた。昨年リニューアルし、宿泊施設もグループで楽しめるよう拡充。東海地区だけでなく、首都圏・関西からも宿泊込みでの利用者を新しく開拓していくことになり、これまで「パンフレット的」位置付けがメインであったWEBサイトを「新規顧客開拓ツール」として積極開拓をすることになった。
WEBサイト専従はひとりで、営業企画を担当するふたりが兼任。

アフィリエイト導入を検討するにあたって、いろいろ情報収集が必要ですね。

• アフィリエイト・プログラムってどういう性質のものなのか？
• 実際にどういったアフィリエイト・プログラムが実施されているものなのか？
• アフィリエイトサイトの側から見て、どうなんだろう？

アフィリエイト・プログラムを理解するには、本やセミナー（セミナー情報はこちら）、そして当サイトもそうですが、ネット上にもいろいろな情報があります。

しかし、一番手っ取り早い「アフィリエイト・プログラム理解」は、まず自らアフィリエイトになることです。これなら、上にあげた３つの情報収集の大部分が体感できます。

「いや、僕はホームページとか作れないんだよ。」

とおっしゃる方、土日に空いている時があれば、無料ホームページサービス「Tripod（トライポッド）」に会員登録してみましょう。初心者でもHTMLがわからなくても、指示にしたがって進めていけば、簡単に自分のホームページをOPENできます。（ちなみに『最短1分で作成完了』と書いてありました）

そんな時間と気力はないという方、簡単です。あなたの会社のホームページで登録してしまえばいいのです。ほとんどのアフィリエイトネットワークも個別企業が実施しているアフィリエイト・プログラムも、参加はオンラインで無料でできますし、登録してその後何もしなくっても全く問題ありません。もちろん、いつでも退会できます。

ただ、せっかくなので、ログインしたら真面目にアフィリエイトするつもりで見てみましょう。

• 当社のWEBサイトにどこかの企業の提携リンクを貼るとしたらどこにする？
• コミッションってどんな種類になっているんだろう？おいしいコミッションはどれだ？
• リンク原稿、貼るとしたらどれがいいんだろう？
• サイトのどこに提携リンク貼ろうか？トップページのINDEX下か？

「何見てるの？」 「この間雑誌に載っていたアフィリエイト、うちでも導入しようかっていうことになっただろ。試しにいくつかアフィリエイト側で登録してみたんだよ。うちのホームページでさ。」 「え？　勝手にやっていいの？　そんなこと。」 「いや、アフィリエイト側としてやる分には無料だし、登録したからって何もしなくていいのさ。まあ、見学ってとこかな。」 「ふーん、これが企業一覧ってわけね。レジャー・旅行カテゴリにはどんなところがある？」 「ホテルや航空チケット、ゴルフ場予約とかのオンラインサービスが多いな。コミッションは・・・、新規会員申込でいくらというやつと、宿泊申込一件につきっていうのが大半だね。」 「1000円だって、成約一件で。結構いいじゃない？」 「何と比較しているんだよ、お前。ここ個人の直接申込みで一泊２万円越えるだろ。代理店に、いくらでおろしてると思う？」 「そうか。確かにそう考えたら安すぎるくらいね。」

§ACTION 01 ─ アフィリエイト・ネットワークに無料の参加申込してみよう！

ちょっと難しいかもしれないのですが、「実験」として、どこかの企業と提携して、実際にリンク原稿を貼ってみることができると一番ですね。作業自体は簡単です。アフィリエイト・ネットワークの場合、マーチャントに提携申請をして、それが通れば、好きなリンク原稿を選び、ソースコードを生成して、自分のサイトに貼るだけ。慣れた人なら、わずか5分ほどの作業で、WEBにアップできます。

しかし、問題はその作業ではなく、「どこと提携したい」かを探すことだったりします。
（ECサイト用ページというより、アフィリエイト用の文章になってきていますね、ちょっと）

「せっかくだから、どこかと提携してみない？」 「さっき、勝手にやって大丈夫かって聞いたのお前だぞ。」 「それが、ちょうど先週から『リラクゼーション・ルーム』っていう読物中心のページ作ったの。あそこなら、私のほうで適当に更新しているところだから大丈夫。」 「それはいいな。でも何にしようか？　いきなり自動車保険ってわけにもいかないよな。」 「これなんかどう？　自宅でリラクゼーションしたい人のためのグッズ。OLに人気のカタログ通販会社のサイトで安心だし。」 「Amazonのアソシエイト・プログラムにも参加したんだ。オススメ書籍とかどうだろう？　アドバイザーに一冊ずつ推薦してもらってもいいし。」 「そういえば、うちの代表も去年、本だしたわよね。」 「冗談じゃない、あんなの売れっこないよ。ちゃんと興味持ってくれそうなものじゃなきゃ、アフィリエイトにならないよ。なにせ成果報酬なんだから。」 「・・・ねえ、ちょっと待って。これ見学・実験でしょ。アフィリエイトで稼いだってしょうがないじゃない。うちのWEB申込増やさなきゃ。」 「確かに。つい夢中になってしまった。」

さて、アフィリエイト・プログラムの何となくの仕組みは見えてきましたね。各社が展開しているプログラム詳細やPR文を読んでいるだけでも、いろいろ勉強になるかもしれません。でも、今度はどんなアフィリエイトがいるのか、ちょっと見てみませんか？

いろいろなサイトがアフィリエイト・プログラムを実施しています。サイトに貼られているバナー広告や商品画像など、マウスをのせるとブラウザの下のほうに飛び先URLがでてきます。そのリンク先にvaluecommerceとかa8とかでてくると、それはアフィリエイトでしょう。LinkShareの場合には、http://click.linksynergy.comで始まります。試しに下記のバナーを確認してみてください。



なかなかアフィリエイトしているサイトを見つけられないという場合には、「アフィリエイトMY SHOPコンテスト」の参加サイト一覧をみてみましょう。

もちろん、アフィリエイト・ネットワーク以外にも多くの企業がアフィリエイト・プログラムを実施しています。そういった情報は、「ネットで得しよう」系サイトで探すことができます。こういったサイトは実に多く、またかなり力を入れて更新しているサイトが多いのです。

• LYCOSディレクトリ「副収入」・・・ネットで副収入が得られる情報を掲載したサイトのうち優れたものを紹介
• AllAboutJapan「インターネットでおこづかい」・・・バナー広告などのところに、アフィリエイト・プログラムに関する情報サイトもあり

特に、LYCOSディレクトリ内のサイトに掲載された情報を見ると、（人によってはひいてしまいますが）なかなか奥の深い「ネットで副収入」世界が広がっていることがわかるはずです。


§ACTION 02 ─ アフィリエイトサイトにはどんなサイトがあるのか？　ネットで得する系のサイトも一緒に見てリサーチしてみよう！

アフィリエイト・プログラム導入には、明確な目標が必要。もちろん、アフィリエイト・プログラムに限りませんが。

先に、目標がないまま導入してしまう話をしましょう。いろいろなことがぶれ続け、有効な手段がとれなくなるのです。「成果ってとりあえず、何に設定しておこうか？」「うちのアフィリエイト数、なんか増えないなあ・・・。」「うーん、まあ広告だした時よりは資料請求増えているみたいだし、一応成功って感じ？」
全体のマーケティング戦略の中で、アフィリエイト・プログラムをどのように位置付けるかが大切です。

さて、アフィリエイト・プログラムにおいては、目標は「何を成果にするか」に直結します。さらにはその先になりますが、「どんなサイトと提携したいのか（アフィリエイト獲得戦略）」やクリエイティブ制作に明確に反映されます。

左の図、ちょっとうまくまとめられませんでしたので、言葉で説明します。

アフィリエイトサイト内にはバナーなど広告や、あるいは広告という見せ方ではなく、「サイト紹介」「商品紹介」という形式で、提携サイトへのリンクが張られます。それが緑色の部分です。
そこから、提携サイトにジャンプします。トップに飛ぶ場合と、特定のページ（商品紹介ページや、資料請求など）に飛ぶ場合があります。
訪れたユーザが、そこで何らかのアクションをします。無料の会員登録や資料請求、商品の購入などになります。

ここにおいて、「成果」の設定は、いくつか選択肢がありますね。

（１）クリック数・・・サイトへの誘引が目標の場合
（２）無料のサイト会員登録やメールマガジン登録・・・見込客リストの収集が目標
（３）資料請求など・・・確度の高い見込客リスト収集が目的（あるいはネット上ではクロージングしない商材などの場合のネット上での最終目標）
（４）商品購入金額やサービス申込、口座開設件数など・・・販売促進が目標


例えば、WEBサイトで、マッサージチェアの販売をしているA社が、アフィリエイト・プログラムを導入する場合、いろいろな成果設定の選択肢があります。

（１）１クリックにつき15円
（２）プレゼントキャンペーン（10名様にチェアがあたる！）応募1件あたり300円
（３）資料請求1件あたり1000円
（４）販売一件あたり3000円
※数値は、かなり適当です・・・単価高いか粗利大きいアイテムじゃないとだめですね、これでは。

など。

販売におけるWEBサイトの位置付け、アフィリエイト・プログラムの位置付けなどをきっちり定めることが大切です。

「ところで、この間、バナー広告にしようか、って話をしていたじゃない？結局、広告にするのか、アフィリエイトにするのかって結論はでたの？」 「いや、まだ途中なんだけど、広告とアフィリエイトは別扱いになるのかな・・・と。」 「別？」 「ああ。まずは認知度アップも必要だから、検索エンジンとかの関連するカテゴリに広告だして、まずはアピールもしないといけないしね。」 「アフィリエイト・プログラムじゃだめなの？これもバナーとかあるし一緒でしょ？」 「アフィリエイト・プログラムの場合、こっちが掲載してほしいところに必ず掲載してもらえるもんじゃないんだよ。ただ、申込1件でいくら、とか、こちらで成果を決めて募集かけることはできる。もちろん、それを受け入れてくれれば掲載にいたるわけだけどね。」 「成果はやっぱり申込にするの？」 「それも、もちろん必要なんだけど、うちの場合、広告とか見て『よしすぐに申し込んで来週行こう！』ってなる類のものでもないだろ。むしろ、いいなと思っても『いつか利用しよう』って感じかな。なんで、コミッションは下げるけど、パンフレット取り寄せ、とかを成果にしてもいいと思うんだ。そうすれば、すぐに新規利用者獲得にはいたらなくても、関心を持ってくれた人のリストは残るから、あとは個別にDM打てるし。」 「ふーん。」