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Report Date:2000/04/30
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「安すぎると驚かれます−APホスティング」 
日本でいち早くスタートした、アフィリエイト・プログラム（AP）運用管理サービス「APホスティング」の内容や今後のビジョンについて聞いてみました。
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どんなサービス？ 
まだ日本では一般的じゃないようですが、アメリカでは既にかなりの割合のショッピングサイトがアフィリエイト・プログラムを導入していますよね。 「アフィリエイトプログラム」と言っても、なかなか解ってもらえないんですよ。どちらかというと、「成功報酬型バナー広告」なんて言うと「へー」ってかんじで何となく理解してもらえるんです。 弊社ではアフィリエイトプログラムのホスティングを行っています。自社サーバーにアフィリエイトプログラムのシステムがなくとも、ホームページさえあれば（なくても準備すれば）アフィリエイトプログラムを始めることができます。 主なサービス内容としては、弊社に登録のあるアフィリエイト（注：広告協力者）と、弊社ホスティングを活用しているマーチャント（注：広告主）の出会いの場の提供。ここで、マーチャントが、アフィリエイトに広告協力募集を行ったり、アフィリエイトがマーチャントへ広告協力の申し込みを行ったりすることが可能になっています。 また、売れた商品の確認、アフィリエイトへの支払いなどの確認をするためのシステムの提供を行っています。商品の登録自体はマーチャント側の作業になるのですが、それはいつでも商品交換ができるというメリットが発生すると思います。 ただ、商品数が増えた場合ほかの方法も考えられますのでご相談くだされば対応させていただきます。 料金体系はどうなっているんですか？ 実は、「安すぎてかえって胡散臭い」って言われちゃうんです（笑）。設定料と初期手数料合計で9,800円からあります。これは商品1点の場合。 商品１個だけなんて、あります？ 別にアフィリエイトは「もの」だけじゃないと思うんですよ。例えば、コンサートチケット。毎回催し物は違うんだけど、ひとつになりますよね。そういう汎用性の高いとして使っていただけたらいいなあと、アフィリエイトは。履歴書集め、こんなにもいけるんです。フォームが変わってきますので、ちょっと金額も変わってきてしまうんですけど。 つい「商品販売」のプロモーションと考えちゃうのですが、そうか、派遣スタッフの募集とか、いろいろ使えるんですね。 そうなんです。実際、何千万円・何億円も広告費用かけて人材登録させてるところがあるって聞きますよね。これならたったの9,800円で始められる。だから「胡散臭い」って言われちゃうんですよ。安すぎるのも問題なのかなって最近思う。 （笑）確かに「これでシステム維持できるんですか？」って心配になっちゃう気持ちはわかる。開始後の月額料金とかないんですか？ 
図を見てもらえますか？アフィリエイト（参加者）からお客様が広告をクリックして、購入を決めたら注文ページへ飛んできますよね。ここから弊社のサーバー上になります。ここで注文したデータがサーバにデータとして残って、これを広告主が見れるんですね。つまり1件売れたということになるんですが、それに対し弊社のシステム使用料として90円いただきます。あとは弊社のサーバーを見て、ここをデータベースにしてもらえばいい。商品やサービスの発送をしたりすることになりますね。
商品の金額に関係なく90円なんですか？ 関係ないですね。１億円の商品が売れた場合も3000円の商品が売れた場合でも弊社にとってサーバーにかかる負荷は同じですから。それよりもむしろ、中小の企業の方々がネットビジネスを始めたいなという時に一回につき「90円」ならやりたいなと思ってもらえるほうがいいんです。 オンラインショッピングの平均購入額を3000円くらいとすると…90円は3%になるんですね。単価があがっていけば、さらに割安になるわけだ。考えてみれば、クリック保証の広告でも100円超える場合が多いですよね。それと比べるとかなりコストパフォーマンスいいですよね。 リスクがほとんどゼロに近いんです。やはりみなさんに使っていただかなくては意味がないですから。 くどいようですが、やはりサーバー費用や管理コストなんか足しあげたら、採算ラインというのがあるんじゃないんですか？ 採算からの計算、いわゆるコスト計算はしていないんですよ。「世直しカンパニー」ですから、本気で中小さんのためになれるビジネスがしたいなと。それに今、導入してくれる企業さんは、先行投資してくれてると思っているんですよ。98,000円（注：商品1~100点の場合のスタートアップ料金）とは言え、アフィリエイトプログラムがブレイクする前に弊社のシステムを始めてくれた企業さんにはプラスになるような料金にしたいですよね。そういう意味ではこの料金表はこれからあげていきます。先に「価格破壊」しておいてあげていくパターンです（笑）。今、始めてくれればこれだけの価格ですみます。 珍しいですね。いきなり価格破壊から入りますか!? 始めたのが11月で東京支社を作ったのは1月入ってからですよね。何社くらいが導入や導入準備をしているのですか？ 30社くらいですね。なかには完全にサイト作りから始めて一気にアフィリエイト導入というところもあります。サービス内容も料金もこのとおり本当に導入しやすいものなので、今後は確実に増えていくと思っています。 導入のメリットは？
他社でも同様のサービスを開始しているところが出始めています。APホスティングの強みってどんな部分ですか？ ひとつはこの料金ですね。間違いなく導入しやすい価格です。 もうひとつはロータスノーツを使っているセキュリティの高さ。 それから第二弾、第三弾としてはいわゆるそのアフィリエイト・プログラムのパッケージ、とそのインテグレーションを考えています。三月にまずパッケージを発表します。 どこかと組まれてのパッケージですか？ これは、独自に作り上げます。いろいろな方と共同作業は始まっているんですけど、パッケージについてどこかと組むことは考えていません。ただ、どこかと組むことでスピードが速くなってくるならそれは視野に入ってきますし…。 どんな活用方法があるの？
アフィリエイト・プログラム、考えると本当にいろいろな可能性があるんですね。 やっぱりおもしろいのは、商品が限られないっていうことですね。一番すごいのは物件ですかね。 不動産？ 不動産、土地ですね。土地自体は売れないんですけど、簡単に言えば、例えばこの土地を売りたい、ホームページに情報がある、この土地に質問したい人がいたらフォームに名前とか住所とか書きこんでいただく。売主はそれを見てお問い合わせに対応を始める。考え方ひとつで本当にあらゆるものに活用できるんですよ、このAPホスティングは。僕たちも最初はものにとらわれていたんですが、なんでもできるな、と思うようになっています。 今後の予定は？
今年は一般ユーザも含めて、どんどん関心が高まっていきますよね。この後どんな展開を考えているんですか？差し支えない範囲で教えてください。 まず、アフィリエイト単体で売るだけじゃパンチ弱い場合もありますよね。全部をトータル的に提供できるような形を考えています。 あと、例えばですね、和田さんがアフィリエイト（参加者）になってどんどん契約をして広告を貼るとしますよね。選択や並べ方は和田さんの自由。そうなってくると、あるページがそのままモールのようなものになってしまう。いろんなところにいろんなモールができあがる。 あ、個人でモールを作ることができるんだ。「自分はアウトドア系のモール」とか、趣味に合わせてフードと園芸とか・・。おもしろいですね、そのアイディア。 参加する人にとって楽しみと手数料が入る。そしていいマーチャントを選んだ人はちゃんと収入が入るようになる。バナー広告にこだわらなくても文章リンクでもいいんじゃないかな。そのあたりは自由でマーチャントとアフィリエイト（参加者）の間には口出しはしたくないんです。リンク方法についてもアフィリエイトとの間の手数料についても。 今の課題ってなんですか？ 今ちょっとがんばらなくちゃいけないのは、アフィリエイト（参加者）集めのほうですね。今はまだビジネス雑誌だけが先行的に取り上げている状態ですけど、これが一般インターネットユーザが読む雑誌で取り上げられるようになれば、一気にブレイクするはずです。 確かに。逆にそれまでに導入して、受入態勢を整えておく必要がありますよね。 ところで、マーチャントとアフィリエイトはどのくらいの比率でバランスとれるものですか？ 最低でもマーチャント100にアフィリエイト1000くらいのバランスでしょ。少なくともそれくらいないとどちらも満足してもらえない。先ほどのモールもできないし、自分のサイトにあったマーチャントを見つけるにも必要ですし。 仕事風景拝見
東京支社立ち上げで大変そうですね。 東京にでてきたら、遊ぶぞなんて思ってたんですけど（笑）、それどころじゃないです。オフィスの一室に住み込んでいるんですけど、忙しすぎてプライベートな時間なんてない、ほとんど24時間仕事です。 ネットビジネスは、スピードも勝負だから、ゆっくりしてられないですよね。特にアフィリエイト・プログラムは今が勝負どきですしね。 ええ、でもやりがいのある仕事なので、時間も忘れてしまいます、実際。特にこのAPホスティングについて言えば、130%おすすめできる商品、成功する自信はあります。
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