|
Report Date:2000/08/15
アメリカで支持されて3年半「リンクシェア」を日本に導入 三井物産メディア事業部 花崎氏 
米最大手のアフィリエイト仲介サービス「リンクシェア」と提携し日本でのサービスを開始予定の三井物産。本国アメリカ同様に日本でも成功を収める事ができるのか？ そのための戦略は？ 気になる開始時期は？ | |||||
リンクシェアの特徴  ずばり強みは？ ひとことで言って「商品力」です。日本でもいろいろなアフィリエイトプログラムが既に立ち上がっていますが、後発の我々の売りは、まず一に商品力です。リンクシェアは96年にできて以来、ひたすら顧客本位に商品のバージョンアップを図ってきた。 結果、単にトラッキングするというだけじゃなく、いわゆるマーケティングコンサル的な分野にまで進出しています。 見ていただければ、一目瞭然なんですが、マーチャント向けのレポートでは、実に様々な角度からパフォーマンスレポートを見ることができます。アフィリエイトサイト自身がいろいろなカテゴリに分かれていて、それをソートしたりすると、貴重なマーケティングデータになりますし。もちろん、アフィリエイト用のレポートも同様です。 確かに、作りこまれていますよね。永年「こんな機能が欲しい」など、厳しいリクエストに応えてきた成果でしょうね。マーチャント数はどのくらいですか？ 600サイト強です。そして、40万サイトとのアフィリエイトとの間に、350万のリレーションが結ばれています。この数、べらぼうな可能性が広がってます。 リレーションの数とは？ 実際に、アフィリエイトが個別のマーチャントのプログラムに参加する数のことです。アフィリエイト仲介サービスとして重要なのは、ここをどうやって結んでいったらいのかという部分。実際、我々も、初期費用を除けば、基本的には成功報酬だけ。なので、どれだけリレーションを結んでいけるか、成果のあがるリレーションを作り出せるか、ここにかかってます。 商社がやることの意味ってここだと思うんですが、我々は、例えばＩＰＯとか目先の目的で動いてはいないんです。アフィリエイト・プログラムという仕組で、本当にトランザクションを生み出すところに事業目的があるんです。 利用料金 気になる利用料金は？ あくまで予定ですが、おそらくこうなります。
すでにプレセールスも開始しています。販売資料も、もうすぐできますよ。 販売戦略・シグネチャー どんなところにセールスをかけていくんですか？ アメリカでもそうなんですが、各カテゴリーのトップサイトを並べたい。マーチャントの顔ぶれを見ただけでアフィリエイトに魅力を感じてもらえるような。 アメリカでも「誰もが知っている有名サイト」を広範に取り込んでますよね。 それが、リンクシェアのブランドになるんです。同時に、アフィリエイト側もＥＣサイトを含む、専門性の高いサイトさんを集めていきたい。もちろん、個人サイトも歓迎ですし、マーチャントにしてもアフィリエイトにしても、リンクシェアにＪＯＩＮしてくれる人は歓迎です。同時に、それぞれにとって、魅了を感じられるようなマーチャントなり、アフィリエイトなりを揃えなくっては、リレーションやトランザクションは大きくなりません。 商社ということで、マーチャントに手厚く、アフィリエイトに冷たいイメージがあったりするのですが、いかがでしょうか？ 全然そんなことはないです（笑）。実は、リンクシェアの武器のひとつなんですが、「シグネチャ」というアフィリエイト側に組み込むものがあります。例えば、アフィリエイトサイトを訪問した人がIDでログインして、それからマーチャントサイトにジャンプして購入すると、アフィリエイト側で「誰がいくら買ったのか」という情報が入手できるのです。これによって、例えば、さらにアフィリエイトが、自分のサイト経由で購入してくれた人に、コミッション5%の内、2%を返すなんていうことが可能になる。 つまり、アフィリエイトが顧客を囲い込むことができるということ？ そうです。これまでは、スルーしてマーチャントサイトで購入する顧客にとっては、別にどこからそのサイトに行っても同じだった。このシグネチャを使うと購入客も得する形になります。アメリカではチャリティ精神や母校に対するロイヤリティも高いので、その分を寄付と言う形にしたり、あるいはポイントを貯めていくなど、いろいろな手法があります。 「アフィリエイト側のバリューも高める」ということをリンクシェアはします。 今後の予定 今後のスケジュールを教えてください。 来年には、三井物産と米リンクシェアでジョイントベンチャーを設立します。 最後になにかメッセージをお願いします。 アフィリエイトプログラムは１：１のリレーションシップをマーケティングパワーに「昇華」させた本質的なマーケティング手法で、私たちもこの事業が広く日本のECの活性化を促進する起爆剤になることを期待しています。リンクシェアのプロダクト、サービスはまさに「至れり尽せり」です。 是非マーチャント、アフィリエイト双方の方々にこのネットワークにご参加いただき、アフィリエイトマーケティングの本質的な意義と効果を実感いただければと思います。 花崎さま、ありがとうございます。 LinkShareのサービス開始、楽しみにしています！
メールマガジン登録 - 掲示板 - インフォメーション -  ご意見・ご質問 | ||||||
